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于棟，山東人，2020年12月中旬加入天信儀表，司齡1.5年，2021年獲得優秀個人獎。

天時地利人和

我在天然氣管道行業工作多年，2013年4月我組織專家組赴天信儀表考察，與天信和天信人有了第一次接觸，天信對產品精益求精的態度和天信人拼搏奮斗的精神給我留下了深刻印象。2019年10月在南京中國燃氣設備展上碰到了天信的老朋友們，得知天信開發了高壓氣體超聲流量計，即萌生了加入天信國產化事業的想法。一年后如愿加入天信成為大客戶經理，負責長輸天然氣管道市場的開發和高壓超聲流量計、色譜分析儀、流量計算機等新產品的推廣。

綱舉目張，執本末從

長輸天然氣管道對計量設備的穩定性、準確性要求極高，產品若未經一定時間現場運行檢驗，無法進入長輸管道市場。而長輸管道的應用又對其下游用戶具有很強的示范效應，如不能在長輸管道推廣，則省級管網、城市燃氣管道也很難打開局面。為此，我提出了TUS在國家管網開展工業性試驗并由業主考核、獲得中機聯國產化科技成果鑒定證書的市場推廣路線，得到了公司的支持。按照公司安排，我負責工業性試驗和國產化鑒定的外部資源協調。

我厘清了在國家管網開展工業性試驗自上而下的環節和需要合理依據的要求。經金卡何國文副總裁安排向黃維和院士做了匯報，由黃院士協調國家管網對天信支持。在陶朝建總的協調下通過中國計量測試學會函告國家管網、請求協助開展TUS的現場工業性試驗。同時，我編制了工業性試驗大綱，協調國家管網在天信組織召開審查會，邀請了國家管網、第三方機構、浙能天然氣等相關方的領導專家參加，最終由國家管網將TUS工業性試驗的任務正式下達到西氣東輸，并獲得了國家管網的認可。

與此同時，我向中機聯匯報了天信國產化超聲流量計的研制進展，得到了中機聯的支持。為保證在2021年獲得中機聯認可，我時刻關注工作進度，倒排計劃，協調中機聯于中秋節后在天信組織召開鑒定會，并邀請國家管網、第三方權威機構的領導擔任專家，保證了TUS順利通過鑒定，于2021年10月底獲得了鑒定證書。

“TUS型氣體超聲流量計”產品鑒定會

既抓主要矛盾，又不放過任何細節

TUS工業性試驗得到國家管網支持后，我組織西氣東輸、浙能天然氣、北方管道確定了中衛站、長興站、甪直站、鎮江站、武義站、盤錦站等6個試驗場地，覆蓋TUS全規格。工業性試驗的實施較為繁瑣，任何一個細節差錯或銜接不順就會導致返工、試驗滯后、考核延遲。為此，我緊盯試驗樣機生產進度，及時協調實流檢定；帶隊到各現場踏勘，制定改造方案，組織配套附件的加工采購；試驗樣機和改造材料運至現場后，協調業主盡早安裝；并帶隊到各現場組織安裝調試，及時解決現場問題、滿足業主要求。

發揚溫州人“四千精神”，做好鋪墊

作為一名市場新兵，又面臨新產品短期無法進入長輸管道的客觀事實，我無法在近1、2年內產生銷售業績。天信在城市燃氣市場是無可爭議的龍頭，但在長輸管道市場卻幾乎空白。我沒有等靠，不斷加強與客戶的關系，逐步拓展資源，使國家管網、三桶油、多家省級管網對天信有了認識，并將國家管網的客戶關系從生產口拓展到工程采購和科技口。通過2021年的鋪墊，在2022年國家管網計量撬框架采購項目中，盡管工業性試驗尚未完成、缺乏長輸管道業績，我仍然為TUS爭取到了參與機會、得到了業主和撬廠的認知。